每一个行业，每一个品牌，如果能长久立足于市场，那么它一定有自己的“核心消费人群”，而这类人群常会被称为“Fans”，就像苹果品牌拥有他们专属的“果粉”一样，其实这就是一个品牌成功运作的重要标志。缔造一个行业间的品牌，不仅需要核心的创造力，更需要强大完善的销售协调体系。

　　中国医药商业即将迎来黄金的十年，但作为产业链输出的连锁药店却仍在经历着寒冬，根本原因在于我国药品流通行业集中度低、连锁化程度低的现状，品牌塑造过程一再受阻，其核心消费人群更是无从谈起。但从现阶段开始，我国的医药商业将进行新一轮的产业升级，医药商业将开启战略并购、多业态发展新模式，同时进行流程优化，布局具有较强竞争力的、产业链配套齐全的、在相当长时间内具有资源优势的医药集团，并将运营出医药商业1+1＞2的品牌销售新模式。

　　一直以来，医药商业承担着连接药厂与药品终端的作用，主要提供分销、物流和其他增值服务。医药商业企业的规模、网络、服务、产品组合和财务稳定性往往是决定其发展潜力的关键因素。

　　计划经济时期，我国政府通过三级分销模式垄断药品销售，行政运行模式带来运行效率低下；90年代放开三级分销体系后，经过十几年的竞争，国内医药商业基本形成了中国医药集团等为代表的全国性，以及上海医药等为代表的区域性分销网络格局，但在销售的格局中仍存在着结构性的弊端。

　　其次从药品销售终端来看，我国大约80%药品经过医院销售，剩余20%通过零售药房。药店经营对物流、成本管理要求较高，规模效应明显，连锁药店成为了主流经营模式，约占药品零售市场销售额60%，但我国零售药店市场进入壁垒低，导致集中度仍旧偏低。

　　伴随着行业整合加速，医药商业将会以新的战略模式突出重围，其间医药流通领域相同或类似业态下的并购将会增多，一些原本割据一方的地方性医药商业企业可能会进一步扩大其地域覆盖或者实力。此外，更雄厚的企业并购，在某市或省网点覆盖较好的地方医药销售企业存在投资机会，将为药品流通行业的旗舰品牌店提供市场平台。

　　预计到2020年我国医药流通业前3-5大企业市场集中度有望超过70%。走在联盟战略的前沿，现在作为一些龙头医药流通企业如上海医药、国药控股等，已经通过品牌化经营、丰富产品线和向上游扩张等途径，初尝到新模式转型后的硕果，为中国医药旗舰战略吹响一曲嘹亮集结号。