俞妙根先生，大学学历，高级经济师。历任上海国际信托投资公司公关部科长、驻德国汉堡办事处总代表、AIT公司董事会董事总经理、信托二部经理兼新上海国际大厦有限公司总经理、资金信托总部总经理、行政管理部经理、上海国际信托投资有限公司副总经理。2006年11月加入华安基金管理有限公司，并主持公司日常经营工作。

　　语录：忠诚的团队、理性的投资人带来持续增长的业绩；基金业的发展靠的是专业、创新和扎实；投资者与基金公司需要的是更多的互动和沟通；“学习、开放、进取、和谐”的企业文化才能留住人才……

　　中国基金业规范发展十周年之际，华安基金管理有限公司总经理俞妙根接受了和讯网的独家专访。

　　十年感悟：持有人为基金业发展提供了市场基础

　　和讯网：华安基金管理有限公司在规模上一直居业内前十强之列，现在拥有8只开放式基金，2只封闭式基金，1只QDII基金，一直以来都取得了非常好的成绩。华安基金经历了中国证券市场、中国基金业从牛市、熊市到现在，一路走来您最大的感触是什么？

　　俞妙根：您这个问题太好了，我想不仅是我们在关心，投资者也在关心这样的问题。我最大的感触是无论是基金管理公司的投资理念也好，无论是基金管理公司的团队也好，都需要通过这样的一个市场来得以提高。

　　比如说投资理念，说起来是一个比较纯粹的文化的概念，实际上确立一个投资理念不是一个容易的事，只有通过熊市、牛市这样完整的过程，才会有更高层面的一个理解，才能得以贯彻。

　　团队也是这样，仅仅经过一个熊市或者是仅仅经过一个牛市，这个团队是不成熟的，你只有通过牛市熊市转化以后，你才能觉得这个团队是慢慢成熟了。

　　我最大的感触就是市场锻炼团队。

　　和讯网：您是从什么时候进入基金行业的？

　　俞妙根：我到现在为止正式进入基金行业是一年左右。之前我一直在金融行业。

　　和讯网：基金行业也是金融行业中比较年轻的一个行业，虽然有了10年的时间，可是它真正的春天可能是这两年才开始的。

　　俞妙根：我非常同意你的观点，我个人认为基金业确实是在最近几年得以迅速的发展。尤其是这一轮的牛市开始以来，把基金业的发展环境给激活了，有一些数据就可以看得出来，像去年年底的时候，8000亿不到的基金规模，而到现在差不多接近2.7万亿的规模。我认为从这方面就可以看出基金业迅速的发展，确实是这样的。

　　和讯网：您也一直注意基金行业这么多年的发展，给您印象最深的人和事是什么呢？

　　俞妙根：你这个问题相当好。我个人认为我们不回避我们去年董事长、总经理都出现问题。在这样的情况下，我们的华安没有因此而受到影响。可以欣慰地告诉大家，我们去年年底的基金规模的数据还是在300亿不到，而现在已经是达到了800亿以上。就是800亿，我们还是因为封了几个基金，如果我们不封的话，可能规模还会大。

　　从这些数据的背后，我们可以看到的是投资者对我们基金管理公司的呵护，华安团队对华安的忠诚。所以你刚刚讲到这个事情，我个人认为影响最深的，就是我们的持有人为基金业的发展提供了一个市场的基础。

　　和讯网：有没有这样的一个持有人，就是一路跟着华安基金走来，并且一直坚持着还想一直走下去？

　　俞妙根：有，很多。如果有可能的话，我也可以提供一些数据给你们媒体朋友，跟着华安一路走来的朋友非常多。

　　基金业的发展靠的是专业、创新和扎实

　　和讯网：目前为止，中国基金业总规模达到了3万亿。我们知道，对中国证券投资领域公募基金来讲，现在整个市场还没有达到真正的资产管理规模边际、投资领域边际，它现在相当于还是靠天（证券市场）吃饭，因为投资者热情还在不断的延伸，而且投资者的群体不断的扩大。华安有没有想过介入到产业投资领域或者是非上市公司的股权投资领域？您觉得有没有这样的一个趋势呢？

　　俞妙根：你这个问题给我不少的启示，首先我个人认为，基金业不是靠天吃饭的，这个和你有一点观点上的差异。我认为基金业还是要靠专业，靠创新，靠扎扎实实的去做的。否则的话，财富不会因为老天厚爱你而给你，我觉得还是要靠扎实的功底。

　　另一方面，我个人认为，基金管理公司是不是可以将经营范围扩展？我非常赞赏您的意见，我个人认为应该有这样的空间，就像国外的资产管理公司，他除了共同基金以外，他也有对冲基金，也可以有私募基金，也可以有VC（风险投资基金），我个人认为趋势会是这样的。但是未来的发展节奏如何，我个人认为还有待市场和制度的完善。这方面我相信会是这样的，包括我们也在考虑。

     QDII产品正在收到投资者的认同

　　和讯网：国外的基金可以投资黄金领域，就是说期货、商品期货都可以投资，但是目前国内还需要一定的过程，包括QDII方面，不知道华安基金目前在这方面的情况如何？

　　俞妙根：华安去年发了国内第一个QDII的基金，到目前为止按照最新的数据，证监会已经在基金行业中批了七家资格获得者，华安就是其中之一。我们现在也在准备第二个第三个。目前我们内部的准备工作也正在有序进行。我个人认为这个市场会很大，而且我们也是花了很大的精力在上面，我相信对于一个基金管理公司来讲，仅仅只关注国内的市场不够成熟，也不可能做大。所以对我们来讲，可能我们在这方面会投很大的人力和财力上去。

　　和讯网：从去年华安发QDII基金，最近南方基金公司也发了QDII基金，他们也受到了市场的热烈追捧。华安会不会感受到一些压力呢？

　　俞妙根：没有，我认为业内的竞争还是处于相当良好有序的状态。像南方基金管理公司发的QDII得到了投资者的认同，除了南方基金的品牌和商业能力得到市场的认同以外，实际上QDII的产品也逐渐的得到了投资者的认识。

　　扩容，正考验基金公司的服务能力

　　和讯网：投资者也在不断的成熟，对基金的拆分或者是分红等不同的营销理念，基金公司是稳定投资这样的理念，他需要的不是突然的这个季度有很高的投资回报，现在已经要的是几年的投资区间。目前基民的投资理念是不是一步一步的在这样的变化？

　　俞妙根：是这样的，从我们公司统计的数据来看，投资者的行为，确实是趋于成熟，在早期的时候，投资者可能对买卖基金更多像买卖股票一样；就是当基金净值低的时候，他会走掉，到基金涨的好的时候，他会跟进。实际上这样的操作对他来说是风险很大的。现在有很多的投资者买了以后，更多是作为一种长期的理财工具来对待。我们现在看到有一大批的投资者不会随着净值的变化而进出。这样来说，我认为投资者的投资理念在成熟。

　　和讯网：因为投资者的投资理念在成熟，包括我们投资的产品也比较的稳定，所以受到了市场的一直的追捧。但是现在基金公司目前也有一个忧虑是什么呢？因为基金的持续热销，本身他的服务有时候是跟不上的，可能在这个阶段，很多基金公司接到的投诉电话很多，您对于基金公司品牌服务方面是怎么看的呢？尤其是现在这个阶段。

　　俞妙根：这个问题太好了，实际上我们最近内部也在加强这方面的工作。对于我们现在国内的基金管理公司来讲，最近的发展是超出我们以前的预料的。无论是管理的规模也好，或者是原来的人员的投入、设备的投入，实际上都远远超出我们原来的预期。也就是说我们的投资管理团队，我们的客服团队都是跟不上的。投资者有这方面的投诉，我认为也是很正常的。

　　反过来对我们基金管理公司来讲，我认为在这样的一个大发展的时刻，首先投资理念要改变，要优化，要完善。第二，我们的服务理念要跟上。大量的投资者进来了，你怎么样让他们跟你可以互动起来，这实际上是我们的服务理念要优化的问题。除此之外，你后面的硬件投入也是非常重要的，我们公司今年设备的投资都是成倍在增加。

　　即便如此，对于投资者来讲，还是有不满足的一面，因为有时候信息也有不对称的情况出现，假设今天你打进电话了，那你就是百分之百的成功。反过来说，我打电话没有打进来我就有冤屈，为什么，因为对我来说就是百分之百的不通。从我们统计的数据来看，应该说还是有一定的接通率的。

　　我作为基金管理公司的总经理，确确实实对我们很多华安基金持有人来说有很多地方对不住。有很多的投资者想获得我们这方面服务支持的时候，可能电话进不来。

　　和讯网：他们其实需要更多的互动和交流跟你们。

　　俞妙根：对，除此之外，我们近年来也增加了很多媒体的沟通，比如说今天就是一个沟通，我们还有一些小刊物，小杂志，包括我们的网站，包括我们的客服电话都是在完善的。我相信未来我们在通道上会更完善。

　　和讯网：你刚刚提到服务包括品牌是基金公司非常重要的部分。而投研能力来说，是基金公司的最重要的核心竞争力，我不知道您认为基金经理在整个基金业绩表现和整个基金公司发展中他的作用是怎么样的？

　　俞妙根：目前，基金管理公司好象是规模上的竞争，但是我个人认为，未来基金管理公司的竞争，可能是在这几方面：一个是产品的业绩；一个是产品的品种是不是适合投资者的需求；另外就是你的品牌营销，你的品牌怎么样，你的文化内涵怎么样，能不能让老百姓从内心深处接受这很重要；然后就是你的服务理念。

　　从这几方面来讲，无论是投研团队也好，我们的营销团队和我们的后台运行也好，都是非常重要的。我个人认为基金管理公司是一个三角形，投研、营销、后台运行缺一不可，从表面上看，好象是业绩是最重要的，但是实际上来说，业绩只是最重要的因素之一。

　　反过来说，业绩是靠谁做的？一定是靠投研团队。基金经理在投研团队中的问题。目前为止，海外也有这样的困惑在里面。就是基金经理的个人作用和团队的作用如何配合更好。各家公司都有不同的做法，在华安公司来讲，我们比较崇尚团队精神，当然我们也不缺乏优秀的基金经理。

　　你可以看到华安的团队在业内做的是比较稳健的，而且我们的投资工作也是相当的稳定。从这个角度来说，这个团队是起着关键的作用。

　“学习、开放、进取、和谐”留住人才

　　和讯网：您怎么看基金经理频繁跳槽的现象。他们有时候追求的是利益的诱惑，这时候他们如果说缺少对公司的认同感，可能利益的诱惑对他们来说是更大的。

　　俞妙根：现在基金经理跳槽的现象相对比较多。我个人认为，由于这个行业的工作压力非常大，而且现在的基金经理在曝光率比较高的情况下，因为有人专门去统计了，所以这个比例显得比较高。

　　但是实际上，你如果看其他的行业，比如说IT行业，或者是其他的行业，这种跳槽的比例也是有的，并不是说基金行业特别的突出；这是我的一个观点。

　　另外，我认为基金经理频繁跳槽和这个市场发展的非常快有关。某一个市场发展快的话，人才的流动就会快，人才流动从积极的角度来说，也会促进行业的发展。反过来说，对于一个个体来说，比如说对某一个基金公司来说，如果说他的优秀人员流出多，进来少的话，对他的基金公司一定不好，而对于一个好的基金公司来说，他的投资团队相对稳定，这个现象是比较明显的。我想也有这样现象的公司，包括华安，我们的投研团队，在华安工作六年以上的是占绝大多数。

　　所以，我个人认为跳槽是一种现象，积极的说是可以促进这个行业发展，但是从负面的角度来说，也确实是让公司保持稳定带来难度。一个考验管理者的核心问题就是，怎么样让一个员工不仅仅是你的基金经理，还要认同你公司的文化。

　　和讯网：实际上对一个基金管理公司来说对内部企业文化的建设提出了更高的要求。而国内有一些基金公司比较年轻，或者是经验不足，可能往往会出现频繁跳槽的现象，而且很难控制。华安对这些方面是如何控制的呢？

　　俞妙根：首先我纠正一下，不是控制。我们是共同培育华安优秀的人才。让大家共同来认同。比如说我们在华安提倡学习、开放、进取、和谐这样的企业文化。那么提出这样的企业文化，我更认为要有两方面的问题要解决，第一价值取向大家能不能趋同，第二思维习惯能不能趋同。如果这两方面各有各的想法，这个公司的文化一定是散了，最后是没有凝聚力的。我们提出这样八个字的文化，实际上就是想和大家共享优秀的价值取向和良好的合理思维习惯。

　　和讯网：我们从前面谈到现在，实际上市场在发展，需求在不断的扩大，包括我们基民他的投资理念也在不断的成熟起来，包括我们的基金公司他的团队建设，制度的建设都在不断的完善之中，提到产品的创新，从开放式基金，封闭式基金，到目前有新的创新型的封闭式的基金出现，你怎么看这个产品的一路创新呢？

　　俞妙根：在这方面，我认为华安也有值得骄傲的一面。华安在市场上，一方面让人认为他是比较稳健的运作风格之外，另外他的创新理念也是在行业中比较先进的。比如说业内的第一个开放式基金是华安设立的，第一个QDII产品也是华安，第一个指数型基金业是华安的，始终创造了很多的第一。作为行业的领先者之一的公司，我认为我们的体会是这样的，创新是发展之重点。

　　和讯网：创新就是生命力。

　　俞妙根：对。

      业绩、品牌和服务构成核心竞争力

　　和讯网：你刚刚也提到了很多作为行业的开创者做这些工作，除了这个，您认为华安基金公司这么多年来，在整个基金行业做了哪些特殊的贡献，对于基金行业来说？

　　俞妙根：这个问题比较大。如果一定要讲，我认为，我们作为一个行业的成员之一，我们在行业发展过程当中是互动的，是互相影响的。有我们受到很多其他基金管理公司的启发得以提高，也有我们的一些经验教训在行业内得到大家的传播，促进了行业的发展。

　　如果一定要让我来说，华安哪些东西是值得行业内认同的，我个人认为一个是华安的稳健风格是让大家认同的。另外是华安对人才的尊重，我认为在业内也是有一定的口碑的。就是我们优秀的团队从公司管理层到现基层的员工，这么多年一直没动的，有相当的一批人。

　　我更多的认为，也有这样的数据可以看，到目前为止，基金的从业人员平均从业时间的统计是12个月多一点。也就是说我们的团队，整个行业的团队太年轻了。刚刚我也和你交流过了，我们公司的核心基金经理团队，在华安都超过了6年。所以我更认为这些都是我们的宝贵财富，我相信也是业内大家比较认同的地方。

　　和讯网：稳健是非常重要的，我们要长期来看他的一个回报。到目前为止，基金的前十个年头基本上已经走完了。后十年的发展，甚至是后几十年的发展，还在前面等着我们去开创，你怎么看基金行业接下来的路呢？

　　俞妙根：我更多的认为，基金业前十年固然能够让我们在业内的同仁们会感到骄傲，但是我更多的认为我们前十年差不多就像一个人生一样，从出生到10岁，还是一个小孩。

　　和讯网：刚刚上小学？

　　俞妙根：对，所以对我们这个基金业来讲，我认为尽管从年初的8000亿不到，到现在的2.7万亿，从绝对数来说，增加了好多，但是从历史的长河来说，我们仅仅是起步。就好象说，我们现在是10岁，我们可能从8岁上学到10岁，这时候接受的信息量更多，但是并不是说结束，而是刚刚开始，我们后面还要念小学、中学、大学，大学还要分本科、硕士和博士。所以对我们来说，我认为整个的基金业还是起步，未来的基金业会怎么样，我认为会更加的美好。

　　和讯网：基金业整个的路程才刚刚起步，你如何筹划华安基金管理有限公司以后的蓝图呢？

　　俞妙根：我刚刚也讲到了，目前来看，大家对基金业的竞争好象是基于规模的竞争，但是从公司内部来讲，实际上从年初到现在，我已经把我们和同行比较的数据已经不是以规模来比较，我们更多是从业绩、品牌、服务方面比较。我更多认为从这些方面进行提高，可能是基金业得以长期发展的基础。所以对我们来说，如果一定要说未来我们怎么样和其他的同仁竞争的话，我更多会关注这三个方面。

　　和讯网：非常感谢您接受和讯视点的专访，我们也祝愿华安基金管理公司在今后越走越好。谢谢你。

　　俞妙根：谢谢。