华安基金最新的统计数据显示,电子直销已不再简单是代销的补充。从持续营销角度看,直销赛代销已经成为了事实。尽管这一模式的持续性和稳定性还需要进一步的观察,但电子直销的迅速崛起意味着,一种新的销售模式正改变着基金销售近几年来的思维定势。

　　华安"银基通"是利用华安基金公司的电子交易平台和基金注册系统,结合银行借记卡的结算功能,为投资者提供的一种全天候,不受时间、地点限制的基金买卖方式。其业务核心是基金账户开立及基金交易的资金清算,投资者的基金交易申请在基金公司交易平台上完成。"银联通"业务是指银联电子支付有限公司( Chinapay)与华安等基金公司合作推出的基金电子交易资金结算方式。当投资者认/申购基金时,通过ChinaPay的转账平台,投资者主动划拨认/申购资金；赎回成功后,赎回资金将通过该平台自动划入投资者的指定银行卡。

　　2003年4月7日,华安基金管理有限与中国民生银行上海分行合作率先推出了"银基通"业务。2003年4月28日,通过与银联电子支付有限公司合作,利用银联支付转账系统,合作推出了"银联通"业务。2004年7月13日,华安基金管理有限公司将ChinaPay与兴业银行合作的"银联通基金"业务的范围扩展到全国,同时实现申购基金的资金转账不受限额限制,持有兴业卡的用户不用去银行网点即可完成基金交易的所有业务。2005年4月,华安又率先开通了机构基金电子交易业务,使基金电子交易的投资者群体从个人投资者扩展到了机构投资者。

　　初战告捷,华安正力图走向更广阔的平台。公司已与民生、兴业、浦发、上海银行等多家股份制银行展开了广泛接触,力图将"银基通"业务扩展至更大的业务平台。基金公司之所以选中了股份制银行作为网上交易的战略合作对象,主要是基于几个原因。目前有40家已开业的基金公司,资产规模3200多亿,其中开放式基金2500左右,基金直销约为1200亿,在目前直销基金存量中个人直销的比例是非常之低,但从另一角度看,其发展空间极大。握有网点优势的几大银行的谈判成本太高,是让基金公司望而却步的最大原因。

　　有关人士分析指出,"银基通"业务模式对于银行来说,其资源占用低,但合作紧密,无基金销售指标压力,不增加柜面行员的日常业务负担。从成本角度来看,"银基通"的技术开发属于一次性投入,费用低。一次开发,就可介入所有基金公司开放式基金产品销售。