搜狐2012金罗盘券商研究能力评价颁奖盛典于11月22日在北京拉开帷幕，中国最顶尖的研究所和分析师团队汇聚瑞吉酒店，华安基金副总经理秦军作为嘉宾到场分享这一成功时刻。以下是华安基金副总经理秦军接受搜狐专访。

　　主持人：各位网友大家好，今天我们非常荣幸的邀请到了华安基金副总经理秦军先生。非常高兴您能参加我们的独家采访。目前基金业同质化竞争非常激烈，业内也非常关注，您怎么看待这个问题？同时，如何看待创新这个字眼。

　　秦军：确实基金十几年发展，从产品到运作模式，包括投资各个方面确实存在比较大的同质化现象。这几年创新不断，这种情况正在进行转变。我们看到整个基金业发展中，最初以股票基金作为整个基金行业和基金公司竞争主战场，后来发展货币市场基金，保本基金等等，实际上产品在日益的丰富。当然随着监管的逐步放松，各种投资工具不断完善，同质化问题在大环境下可以逐步解决的。

　　我们看到最近在管制方面已经有举措，包括投资范围，产品审批，包括市场准入方面都有一些松动的现象出现。我想只有大环境给予我们机会，才能够公司百花齐放。从公司角度讲我们看到各家公司已经从过去完全同质化状态，开始逐步发展自己优势，像我们华安这几年着力打造固定收益团队，包括工具类产品这样的团队。比如ETF应该说得到了市场认同。我们今年以来推出的这个理财产品，我们推出月月鑫、双月鑫以及七日鑫、日日鑫这些产品，在积极走出自己创新路子来打破这样的一个同质化。华安基金应该说是业内在创新方面得到市场普遍的认同。我们从01年第一只开放基金创新以来，我们是首批推出货币市场基金，QDII基金，以及今年理财基金和产品这样的创新。今后我们将继续逐步完善产品，突出优势。明年我们还在来在市场竞争中酝酿一些创新。同质化这样在今后2、3年会被打破。也有其他的公司走自己的路，有的坚持创新，有的已经开始在固定收益做出优势。我想随着市场竞争的活跃，我们在不远的将来能够看到百花齐放。

　　主持人：您提到固定收益类产品，最近一些基金公司打造固定收益品牌，你们明年这方面有什么发展？

　　秦军：今年推出理财产品之后，推出我们的安心收益基金，明年在保本以及固定收益不同匹配方面满足不同投资于是做一些创新。另外从国外看基金创新更多在固定收益品种上。国内债券市场有很大发展。未来从政府的一些规划中看到，未来债券市场会得到非常大发展。我们会看到个多品种和交易形式和主体进入市场。我们跟踪第一时间来做探讨。固定收益这方面的机会应该是未来整个基金行业最大亮点。同时，我们将继续做我们最重要的战略方向布局，无论在人才产品投资运营还是销售和客服我们在做准备。

　　主持人：针对渠道端不同基金公司不同策略，华安基金会有什么样的策略？

　　秦军：策略方面，我们最近研究更多是如何满足投资者不同需要。对固定收益产品很好区分，因为固定收益有一个匹配的特色。对于不同机构投资者，对于散户，对于不同类别我们可以区格。比如保险机构投资着，他可能接受长期限的投资。对老百姓来讲他们更喜欢确定收益的产品，比如，保本基金，或者一些确定收益的其他产品。这方面我们更多是去找到客户需求，为客户量身定制，这样的产品走入设计思路。先有市场再看产品和投资。当然投资产品还是一个公司竞争的核心。所以只有把投资中产品准备好了和你去匹配这个市场需要才能得到更好发展。另外匹配市场更多要做好客服。因为固定收入产品有一些特点，这样的服务这样的对投资者的更深层次的需求的挖掘也是我们需要投入更多的力量来做的事情。

　　主持人：我们知道这两年，基金人才流动特别大。特别是今年。你们怎么培养销售人员？在选择投研人员和稳定团队方面有哪些好的做法？

　　秦军：人才流动是整个基金行业这些年大家共同面对的一个比较大的问题。因为基金行业是一个人才密集行业。这几天基金发展相对比较快。现在已经70多家公司了。这么多公司，新公司不断出现，对人才的需求导致人员流动。从我们华安角度讲，我们留人更多是从公司文化角度来做这样的事情。只有公司文化把真正核心员工留住，大家认同你的文化，才愿意和你一起走下去。当然文化打造除了大家有一个共同学习进步的机会外，我们还是想能够给员工一些更多长期安排。这样的安排随着证监会今年放开，我们正逐步研究探讨。从人才流动角度看，华安这些年虽然经历一些管理层变动，但是整体一些核心力量仍然在华安，我们有力量有相信把这样的能力传承下去。

　　主持人：最近市场行情比较低迷，广大投资者情绪低迷。有没有一些话鼓励的话讲给投资者？或者谈谈您的投资理念？

　　秦军：我的体会现在近期因为证监会整个管制放松，财务管理这个词很大，无论你的财富需不需要管理，财富和想拥有财富都一定要接受管理。我们每一个人，每一个拥有财富的人和一个愿意在未来生活中得到幸福的人，财富管理不是你要不要的问题，而是你必须要。但是你怎么能够更好的管理你财富的问题，是一个你不能回避的问题。我祝愿广大网民朋友们，早早认识财富管理，去管理你的财富，你的生活会更美好。

　　主持人：由于时间关系，我们访谈就到这里，再次感谢秦总，谢谢您。